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SEO –Suchmaschinenoptimierung hochwertige Produkte

Hochwertige Produkte durch SEO besser verkaufen

Vor kurzem betreuten wir einen Online Shop für hochwertige Produkte. Online Shops für hochwertige Produkte eignen sich eigentlich hervorragend für SEO. Denn hier wird pro Kauf ein großer Gewinn erzielt. Ob hochwertige Uhren, Tuning Alufelgen oder hochpreisige Bekleidung. Der Deckungsbeitrag pro Produkt ist oftmals so hoch, wie die ganze SEO Betreuung im Monat. Und dennoch möchten zu wenige Online Shops für hochwertige Produkte in eine SEO Agentur wechseln. In unserem Fall handelte der Kunde mit Tuning Alufelgen. Sein Traffic war gut, die Conversions Rate aber zu gering, mit unter 1 %. Von 100 Kunden kauften also weniger als 1 % auch wirklich im Online Shop ein. Diese schlechte Quote konnten wir mit Remarketing und Google Analytics deutlich steigern. Seine SEO Ausgaben konnten bereits während der Suchmaschinenoptimierung für seine hochwertigen Produkte amortisiert werden.

Ziel – SEO des Online Shops –Erhöhung der Abschlussquote (Alufelgen)

Das SEO Ziel war eindeutig eine Steigerung der Kaufabschlüsse der bereits vorhandenen Kunden. Es lag weniger am Traffic seiner Seite, sondern vielmehr die Besucher zu ermutigen, den Kauf abzuschließen. Oder Kunden die nicht kaufen und abgesprungen sind zu motivieren, dass diese nachträglich den Kauf im Online Shop abschließen.

SEO Cham Suchmaschinenoptimierung

Der SEO Ansatz zu mehr Verkäufen im Online Shop für Alufelgen

Zuerst wurde eine Liste mit Gründen erstellt, warum die Kunden nicht gekauft haben. Man führte sowohl Tests mit eigenen Testkäufern durch, aber befragte auch Kunden, welche die Seite besucht und nichts gekauft hatten. Durch Zeitungsinserate hatten viele Kunden vorab eine Kaufabsicht bekundet, dann aber trotzdem nicht gekauft. Diese Kunden konnte man mit deren Einverständnis anrufen und nachfragen, was die Gründe für den Absprung im Online Shop für hochwertige Produkte war. Die SEO – Suchmaschinenoptimierung begann hier also mit Stift und Telefon. Über Google Analytics erstellen wir SEO Auswertungen, welche Kunden, geordnet nach Mann und Frau, nach Ort und Sprache usw. nicht gekauft hatten. Ziel war es in der Suchmaschinenoptimierung für den Online Shop heraus zu finden, was Kunden von einem Kauf abgehalten hat.

Umsetzung Suchmaschinenoptimierung für hochwertige Produkte

Die Alufelgen vom Tuner hatten einen Wert zwischen 2.000 und 8.000 Euro. Der Deckungsbeitrag war hoch, da der Tuner viele Felgen selbst herstellte. Man entwickelte also ein SEO System, um die Kunden, welche den Kauf abgebrochen hatten, anzusprechen und zu ermutigen, wieder zur Bestellung zurück zu kehren. Hierzu gehörte zum Beispiel auch das Angebot, den Tuner und die Herstellung vor Ort zu berücksichtigen. Und es sei gesagt, wer kam hat fast immer gekauft. Hierzu setzten wir auch Remarketing mit Google Analytics ein. Remarketing ermöglicht es in der Optimierung des Onlineshops, Erkenntnisse über die Online Shop Besucher zu erhalten. Und natürlich auch mit entsprechenden Google Adwords Anzeigen oder Facebook Werbung zu erschließen. Ebenso konnte man bestimmte Zielgebiete ausfindig machen, in denen Kunden besonders aktiv die Alufelgen des Tuners anklickten. Diese Kunden wurden ebenso mit Google Adwords und hochwertigen Content Seiten beworben. Kunden die in der Nähe des Alufelgen Tuners oder des Sitz des Online Shops wohnte, wurden in Anzeigen aufgefordert, die Produkte des Online Shops auch vor Ort in die Hand zu nehmen und zu prüfen.

SEO Onlineshop für hochwertige Produkte dank Google Analytics

Über die Monate steigerte sich die Conversions Rate und erhöhte natürlich auch den Auftragswert und den Gewinn des Alufelgen Tuners. Vor allem durch Remarketing bei Google Adwords konnten zahlreiche neue zahlende Kunden gefunden werden. Der Return of Investment (ROI) wurde durch diese SEO Maßnahme gesteigert und die SEO Ausgaben noch während der Prüfung incl. der Google Adwords Anzeigekosten eingespielt.

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SEO Online Shop Alufelgen – hochwertige Produkte

Aber auch die handwerkliche Arbeit im SEO kam nicht zu kurz, wenn gleich der Online Shop bereits optisch sehr gut optimiert war. Vom Design her am oberen Level, ging man auch von einer tollen, vorab durchgeführten Suchmaschinenoptimierung aus. Hier bestand jedoch noch Optimierungsbedarf durch SEO Maßnahmen. Es wurden Metatags aktualisiert und die Produkte oftmals neu und länger durch SEO Contentoptimierung beschrieben. Zahlreiche Kategorien erhielten neue und SEO optimierte Texte mit 500-700 Wörter. Der Online Shop für hochwertige Produkte war aber bereits wirklich gut aufgestellt, sodass nur Feintuning notwendig war. Ein Blog wurde ins Leben gerufen, für den wir immer noch jeden zweiten Tag einen Blogbeitrag, bezogen auf zuvor analysierte und genehmigte Keywords erstellen.

Fazit

Vor allem Online Shops mit hochwertigen und teueren Produkten, mit einer hohen Marge, sollten sich SEO Maßnahmen, also der Suchmaschinenoptimierung nicht verschließen. Was Anfangs wie hohe Ausgaben wirkt, hat sich am Ende zu einem Gewinn für den Unternehmer ausbezahlt. (Hier ein Artikel was SEO kostet) Nicht immer klappt dies so schnell, aber bei einem Online Shop mit hochwertigen Produkten kann eine SEO Beratung sehr schnell die Ausgaben wieder einspielen. Denn teilweise tragen zwei Bestellung bereits die kompletten SEO Kosten des ganzen Monats. Zudem wurde der Online Shop durch mehr SEO Texte mit hochwertigen Content und Mehrwert deutlich aufgewertet und es wurde ein Glossar erstellt. Leider dürfen wir aus Verschwiegenheit den Online Shop nicht vorstellen, hätten dies hier aber sehr gerne einmal gemacht. Wenn auch Sie einen Online Shop mit hochwertigen und teueren Produkten betreiben, würden wir uns über einen Kontakt zur SEO Beratung in Ihrem Hause sehr freuen.

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